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抢人、砸钱、建设APP,信托也要“Fintech”

发布时间:2019-08-19标签:   精准营销      信托公司      信托产品      Fintech      APP      信托行   点击量:

原标题:抢人、砸钱、建设APP,信托也要“Fintech”

原标题:抢人、砸钱、建设APP,信托也要“Fintech”

  金融科技(Fintech)步入“深水区”,资管科技有望成为金融科技的又一个突破点。百万亿资管市场或将成为金融科技下半场的“大生意”。“后来者”信托如何分羹百万亿级市场?

  数位信托业内人士告诉《国际金融报》记者,信托公司通过加大对金融科技人才建设、系统建设等方面的投入,实现降本增效,最终从百亿级资管市场中获益。不过,现阶段还面临数据沉淀不足等挑战,应该根据实际情况大力布局金融科技,但无需“跟风”。

  旨在“降本增效”

  除了设立家族信托账户、开展消费金融业务,信托布局金融科技还体现在APP建设方面。近期,多家信托公司相继推出自家APP。继五矿信托APP上线后,四川信托“锦绣云财富APP”也陆续上线。

  “APP建设也与信托公司的战略及行业监管有关。”用益信托研究员喻智告诉《国际金融报》记者,“APP建设是信托公司发力金融科技的重要组成部分,是信托公司实现客户信息收集和精准营销的一个端口。一是信托产品多为私募,不能公开发行,而APP具备相对保密性,可以较好的满足监管的要求。二是从用户体验来看,开发一款好的APP有助于提升客户体验,提升效率。”

  一方面,在资管新规下,信托公司资金直销能力极为重要,成为参与大资管市场竞争的立身之本。随着银行理财子公司的逐步落地,未来信托产品的销售需要逐渐减少对银行的依赖。因此,信托公司需要通过APP、财富管理中心等形式发力,做大直销。

  资深信托研究员袁吉伟此前接受《国际金融报》记者采访时表示:“2018年以来,信托公司已经加强零售和直销渠道的建设。尤其是当第三方互联网渠道代销信托产品这种途径不再可行后,信托公司需要更好地建设直销和代销渠道,同时注重合规性。”

  另一方面,信托公司亟需提高客户粘性。此前,由于缺乏统一的客户服务和管理,信托客户流动频繁。与银行、保险等同业机构相比,客户粘性很差,甚至不如大型三方理财公司。目前,已有信托公司通过在自家APP中加强现金管理方面的布局,比如接入货币基金,使客户的资金可以在信托产品和货币基金间平滑过渡,提高客户资金收益率和使用率,实现信托资金形成完整闭环,减少客户流失。

  此外,信托制度的灵活性或赋予APP更多“玩法”,从拓展服务场景来看,信托可通过借助APP实现家族信托基于数据的线上化、实时化、智慧化管理,提供联通资产方、资金方、增信机构、第三方支付机构等多元节点的智慧信托服务。

  瞄准百万亿蛋糕

  金融科技步入“深水区”,资管科技有望成为金融科技的又一个突破点。百万亿资管市场或将成为金融科技下半场的“大生意。

  中国互联网金融协会会长李东荣曾说,当前,我国资产管理行业面临着“四重叠加”新形势,即经济转型攻关期、金融开放深化期、科技驱动加速期及行业改革关键期。京东数科CEO陈生强也透露,资产管理全行业已达到125万亿规模,而互联网理财当前只有10万亿规模,占比不到10%。

  百万亿级市场,信托公司如何从中分杯羹?

  “自2007年以来,信托行业经历了十余年的高速增长,从一开始的通道类业务为主,发展到目前的主动管理类业务为王,信息系统对业务的支撑作用越来越明显。”信托业内人士李林(化名)告诉《国际金融报》记者,“但是大多数信托公司的信息系统建设明显落后于银行、证券、基金等金融同业,更比不上金融科技公司。”

  不过,五矿信托信息科技部相关负责人向《国际金融报》记者表示,对于信托公司来说,“后发”并不意味着没有优势。“信托公司可以借鉴各类同业机构的先进经验,吸收金融科技公司成熟的技术方案,快速响应业务需求、提升科技能力,同时降低试错成本。”

  在五矿信托信息科技部相关负责人看来,现阶段来看,“借船出海”的模式对信托公司来说是比较合理的选择。即通过“借船出海”提升科技的重要性,展示科技带来的价值,而后逐渐加大投入建设自主研发能力,掌握核心技术,由“借船出海”升级到“造船下海”。

  从“借船出海”到“造船出海”,这离不开人才队伍的建设。记者从猎聘网获悉,信托公司正在招兵买马,尤为偏爱“程序猿”。其中,某国内知名信托公司正在招聘网络金融部-科技部负责人,天津钜派投资,要求具备8年以上软件开发,3年以上软件开发团队管理等经验。从事过互联网金融APP的开发和大型团队管理者优先考虑。